La transmission d'entreprise est un acte de gestion qui vise deux objectifs différents :
• donner à l’entreprise les moyens de se vendre sur un marché concurrentiel tout en garantissant sa pérennité ;
• réaliser votre capital dans les meilleures conditions
Ces deux approches, d’un coté axée sur la gestion et la pérennité de l’entreprise et de l’autre axée sur l’optimisation de votre patrimoine personnel, sont interdépendantes et nécessitent de s’y prendre en amont de la vente effective.
Un focus sur votre patrimoine personnel vous permettra aussi d’anticiper l’intégration du fruit de la vente.
Cette phase est très délicate : faire le point sur votre entreprise et évaluer ses forces et ses faiblesses.
Prenez en compte tout ce qui peut attirer des repreneurs et augmenter la valeur de votre entreprise (un système d’information performant, des procédures claires…). N’oubliez pas les éléments pouvant, a contrario, freiner un repreneur et diminuer la valeur de votre entreprise (une dépendance trop forte de l’entreprise au dirigeant par exemple).
Vous pourrez alors mettre en place votre « plan de pérennité » pour l’entreprise. Il comprend les actions à mener pour rendre votre entreprise attractive aux yeux d’un repreneur et celles permettant d’optimiser les conséquences fiscales et patrimoniales de l’opération. Il vous faudra établir le calendrier de ces étapes.
La conception et la mise en œuvre d’un plan de transmission peuvent prendre plusieurs années. Vous pouvez d’ores et déjà prendre des mesures de sauvegarde : dispositions en faveur du conjoint, mesures de prévoyance et d’assurance en cas de décès ou d’invalidité (valable aussi pour les associés), provisions pour les charges futures…
Il vous faut analyser le mode de fonctionnement de votre entreprise :
Les étapes du diagnostic doivent vous permettre de mettre à jour les forces comme les faiblesses, les opportunités comme les menaces et, ainsi, vous permettre de réagir avant la vente.
La répercussion en sera immédiate, l’entreprise sera plus saine, elle intéressera plus de repreneurs, vous pourrez vendre plus rapidement et au meilleur acheteur.entreprise sur les rails et en faire un véritable investissement à long terme pour le repreneur.
Cela peut signifier : embaucher, former du personnel, réinvestir dans un outil de production plus performant, remettre à jour des contrats commerciaux qui avaient été renouvelés oralement, vérifier que vos fournisseurs sont toujours les plus compétitifs, effectuer une opération de croissance externe… Bref, mettre en œuvre toutes les actions qui vous permettront de mieux valoriser votre entreprise. Dans le jargon, on appelle cela « habiller la mariée »!
« La croissance externe pour rendre mon entreprise plus attractive. »
« Il y a trois ans j’ai décidé que je devais préparer ma cession. J’ai recueilli de l’information sur ce que recherchaient les repreneurs.
J’ai constaté que mon entreprise était un peu petite (comme bon nombre d’entreprises à céder) pour être vendue au mieux. J’ai donc décidé d'acquérir une société d’une taille voisine de la mienne dans une activité complémentaire.
Aujourd’hui, l’entreprise rachetée est bien intégrée. Je me situe désormais sur le marché des PME qui répond mieux aux attentes des repreneurs. »
Parallèlement, le cédant doit apprendre à regarder son entreprise avec un œil extérieur. Un premier état des lieux lui permet de définir ses points forts et ses points faibles. Puis, il doit imaginer les moyens d’optimiser son affaire avant de la mettre sur le marché : développer son portefeuille de clients, recruter du personnel qualifié ou former les salariés en poste, envisager une croissance externe, se séparer de l’immobilier non stratégique, ou tout simplement “toiletter” les comptes… Il faut en profiter pour réaliser un mini-audit juridique de l’entreprise, afin de s’assurer qu’aucun blocage ne viendra retarder le processus une fois qu’il sera enclenché (par exemple, un point obscur dans la situation immobilière de l’entreprise, la présence d’associés minoritaires, des contentieux en cours, etc.).
Mais si vous voulez profiter d'une opportunité, vous avez intérêt à ce que votre entreprise soit toujours une "belle mariée" pour être toujours prête à être vendue. En effet, savoir vendre au bon moment est une donnée essentielle du processus de cession. Contrairement à la pente naturelle du chef d’entreprise, qui tend au fil des années à se désengager de son affaire, il vaut mieux vendre quand tout va bien et continuer à investir jusqu’au dernier moment.
Après 15, 20 ou 40 ans à la tête de votre entreprise, vous commencez à avoir envie de faire autre chose.
Attention : vous devrez encore consacrer du temps et de l'énergie pour passer le relais dans les meilleures conditions.
Une préparation bien anticipée peut prendre jusqu’à 5 ans.
« Si vous le souhaitez, vous pouvez faire appel à un spécialiste qui vous aidera à établir le bilan de votre entreprise en toute objectivité. Il faut effectivement “préparer lamariée“ mais ne pas essayer de dissimuler certaines faiblesses, surtout si elles peuvent être corrigées ! »
Vous avez finalement décidé de franchir le pas et entamez vos premières démarches afin de céder votre activité.
Le dossier de présentation de votre entreprise que nous vous proposons d’élaborer avec les équipes de « Passer le relais » est le document-clé d’une transmission bien réussie. Il vous permet de débuter vos négociations dans de bonnes conditions en donnant aux candidats repreneurs une vision claire et complète de votre affaire.
Au travers de l’offre de service « Diagnostic Transmission », les conseillers du réseau « Passer le relais » vous proposent de bénéficier d’un audit global de votre entreprise destiné à mieux cerner ses forces et ses faiblesses.
Cet audit donne lieu à des recommandations sur les actions à mener pour corriger les points faibles identifiés, et, si nécessaire, vous mettre en relation avec des experts spécialisés (valorisation de la marque, mise à niveau au regard de certaines réglementations etc.). Ce véritable « Service + » vous permet de bénéficier ainsi d’un accompagnement personnalisé.
L’évaluation de l’entreprise constitue un enjeu majeur de toute transaction, et contribue à la fixation du prix de vente. Les conseillers du réseau « Passer le relais » vous aident à définir une fourchette de valeurs indicatives de votre affaire, en s’appuyant sur des méthodes reconnues par les experts de la profession et en se basant sur les éléments que vous lui aurez communiqués.