Reprendre

A ce stade, vos ressources en fonds propres sont connues.

Vous connaissez le niveau d’engagement du cédant en termes de crédit-vendeur et de clauses de compléments du prix. Ces éléments sont importants pour les financeurs extérieurs qui sauront alors que les deux parties ont confiance l’une en l’autre.
La nature de la reprise sera également prise en compte. Le risque va croissant selonque la reprise est familiale, par les salariés, par une association de tiers ou par un tiers.
Vous avez fait le tour de toutes les sources de financement possibles et devez maintenant préparer le fameux dossier de financement à remettre aux différents acteurs concernés. Globalement, si les pièces à fournir peuvent varier d’un organisme à l’autre, les informations clé sont toujours les mêmes.
La mise en place du financement passe par la rédaction d’un business
plan de reprise. Ce document doit permettre de convaincre les financeurs potentiels en présentant l’entreprise, son marché sur et ses produits son plan de développement et le montage financier envisagé.

Réaliser son business plan

Un business plan ou plan d’affaires est un document qui présente de façon complète l’activité et la stratégie de l’entreprise. Attention à ne pas réduire le business plan à sa partie financière que sont les prévisionnels et les documents comptables.
Le business plan est avant tout la présentation d’une entreprise, de ses repreneurs et de leur projet dans un contexte donné.
Pourquoi est-ce un document indispensable ?
1. Il vous oblige à poser noir sur blanc votre stratégie et vos objectifs
2. Il constitue le préalable à toute demande de financement
3. C’est un plan de route utile pour la suite puisque si votre projet de reprise aboutit, il vous permettra de constater les écarts entre les prévisions et la réalité, et donc de réajuster votre stratégie à un moment où vous n’aurez pas une minute à vous.
Un business plan comprend en moyenne 50 à 80 pages maximum sans compter les annexes.
Au-delà, demandez-vous si vos lecteurs auront le temps de tout lire.

Conseil pratique : Rangez dès le début de votre projet toutes les informations recueillies et vos analyses dans un classeur comprenant toutes les tètes de chapitres présentées ci-après. La rédaction du business plan consistera à compiler toutes ces données en conservant les plus pertinentes.