>Le marché de la reprise
>Suis-je fait pour reprendre?
Prenez le temps de vous pencher sur vos motivations !
De nombreux repreneurs se focalisent sur la recherche de l’entreprise cible sans consacrer le temps nécessaire à une réflexion préalable sur leur projet.
Or, faire le point sur sa motivation et les moyens dont dispose le repreneur avant de s’engager dans une démarche longue, toujours difficile et souvent coûteuse, est essentiel. La question de la cohérence de son projet personnel avec la faisabilité de la reprise d’entreprise est dès lors fondamentale.
La motivation :
Reprendre une entreprise, oui mais dans quel but ?
La reprise d’entreprise est-elle une finalité ou un moyen ? S’agit-il de retrouver une situation après avoir perdu son emploi ? S’agit-il d’acquérir un statut social ou de conforter une légitimité ? S’agit-il d’une démarche d’abord patrimoniale ou de la façon la plus efficace d’atteindre un objectif professionnel tendant vers un accomplissement personnel ?
Avant de répondre à ces questions, demandez-vous si vous avez une connaissance suffisante du monde des PME-PMI voire de la toute petite entreprise (TPE). Connaissez-vous réellement le quotidien d’un chef d’entreprise, véritable homme-orchestre, qui doit faire face à tout, de la stratégie de l’entreprise au déchargement du camion quand la main-d’œuvre manque ? Saurez-vous accepter cette nécessaire polyvalence ?
Saurez-vous faire également face aux doutes et à la solitude (souvent), aux horaires extensibles (toujours), à une rémunération souvent inférieure les premières années quand le remboursement de la dette d’acquisition pèse sur la rentabilité ?
Avoir un parcours réussi dans un grand groupe ne prédispose pas forcément à devenir patron de PME.
Diriger, c’est prévoir. Vous devez vous projeter dans le futur et vous imaginer à la tête de l’entreprise que vous aurez rachetée. Cette vision correspond-elle à votre projet de vie ? Si oui, alors votre indispensable engagement personnel sur toutes ces années ne sera pas vécu comme une contrainte mais perçu comme le signal fort de votre réussite.
Les compétences :
Repreneur d’entreprise est un "métier" difficile, pour mettre toutes les chances de votre côté, alors n'hésitez pas à vous former.
Il est fort probable que, au cours de son parcours professionnel, vous ne connaîtrez pas d'expérience comparable à celle de la reprise d’une entreprise. Or, cette démarche est particulière, il y a un vocabulaire à connaître, des acteurs à rencontrer…
Il faut donc acquérir très rapidement cette connaissance, cette technique.
En effet, le rôle pluridisciplinaire du dirigeant d’entreprise n’est pas toujours inné, le cédant appréciera que vous ayez entrepris d’en découvrir les différentes facettes. De plus, cette démarche est souvent indispensable lorsque l’on vient du salariat afin de réaliser, par exemple, que gérer une PME ne se résume pas à une approche financière ou de gestion : le chef d’entreprise est très souvent le premier commercial de son entreprise.
Pour identifier l’entreprise à reprendre en adéquation avec votre profil, vous devrez dresser sans complaisance un bilan de compétences qui doit notamment intégrer :
- la connaissance et la maîtrise des métiers des secteurs d’activité visés,
- votre savoir et votre expérience, particulièrement en gestion et en management en fonction de la taille des entreprises visées.
Après avoir identifié vos forces et vos faiblesses, le choix d’une formation complémentaire en management ou aux techniques spécifiques de la reprise d’entreprise va vous permettre de combler vos lacunes. En effet, fFace à un cédant, les candidatures de reprenurs totalement néohpytes ne font pas le poids. N'oubliez pas que vous n'êtes pas le seul sur le marché alors un conseil : prenez le temps de vous former au moins sur les points suivants.
- Techniques de la reprise pour la reprise de PME
- Négociation et aspects juridiques de la reprise dans tous les cas, reprise de parts sociales ou reprise de fonds de commerce
- Gestion d'entreprise pour améliorer vos compétences de futur dirigeant
- Recherche de cible et gestion de la relation cédant
NOS SERVICES +
Pour aller plus loin, et en fonction du temps dont vous disposez, vous avez le choix :
Vous envisagez sérieusement de reprendre une affaire. Vous avez besoin d’une première information de sensibilisation ou, au contraire, d’approfondir certaines questions spécifiques que posent la transmission d’entreprise. Venez participer aux réunions organisées par le réseau « Passer le relais ».
Un repreneur néophyte ne fait guère le poids face à un cédant, et afin de multiplier les chances de réussite de votre projet de reprise, le réseau « Passer le relais » vous propose de vous sa formation aux techniques de reprise d’une PME.
Ce stage « 5 jours pour reprendre » est organisée autour de dix modules thématiques, animés par des intervenants professionnels : avocats, experts-comptables, notaires, consultants.
La région Ile-de-France a mis en en place un programme global associant diagnostic, formation et conseil pour les repreneurs de TPE ou de PME, et répondre ainsi à vos besoins d'accompagnement.
Pour aller plus loin :
L'école des managers de Paris vous propose également une formation-action de 55 jours répartis sur 12 mois, destinée au repreneur interne d’une entreprise.
