Céder

Comment mettre en vente mon entreprise ?

Vous avez décidé de passer de l’intention à l’acte et donc de transmettre votre entreprise. Vous avez fait évaluer celle-ci. Vous avez pris toutes les décisions de gestion nécessaires à sa cession dans les meilleures conditions. Vous avez également pris les dispositions permettant une optimisation de votre patrimoine personnel et familial à la suite de la cession de votre entreprise. Il vous faut maintenant passer à l’étape suivante : mettre en vente votre entreprise.

Faire savoir que l’on est désireux de vendre son entreprise permet de se mettre pleinement dans la peau du cédant. Il ne faut pas trop anticiper car il faut pouvoir assumer ce positionnement en tant que vendeur. Toutefois, il ne faut pas non plus trop attendre pour faire savoir que vous êtes vendeur, car le processus de transmission ne démarre véritablement que lorsque vous êtes identifié comme tel et que des mises en contact peuvent avoir lieu.

Le dossier de présentation

C'est un préalable nécessaire à la mise en vente de votre entreprise.

Base de la négociation future, le dossier de présentation de l’entreprise à transmettre permet aux repreneurs potentiels de se faire une bonne idée de celle-ci. Tous les éléments que vous avez collectés peuvent alors vous servir pour établir ce document qui retrace l'histoire de votre entreprise, en indiquant ses faiblesses mais surtout en mettant en évidence son potentiel de développement et ses perspectives d'avenir.

Ce dossier est confidentiel et vous pouvez faire signer un engagement de confidentialité. Il peut présenter plusieurs niveaux d’information sur votre entreprise en fonction du degré de confidentialité que vous souhaitez préserver lors des différentes étapes de négociation.

Mais attention, vous devez maintenir un climat de confiance avec vos interlocuteurs. Aussi les informations que vous fournissez à chacune des étapes doivent-elles être fiables, cohérentes et sans surprise au regard de celles que vous avez préalablement données.

Inutile de cacher vos “petits secrets” : l’acquéreur et ses conseils finiront par les découvrir, ce qui pourrait remettre la négociation en cause ou vous mettre dans une situation difficile.

Par ailleurs, plus vous mettez d'éléments par écrit, plus la négociation se déroulera facilement. En effet, ce dossier sera confronté au business plan de reprise que le repreneur aura rédigé. Vous pourrez alors discuter sur des bases concrètes et formalisées en mettant de côté les aspects subjectifs et affectifs de cette phase délicate.

NOTRE SERVICE +

• Dossier de présentation de l’entreprise

Vous avez finalement décidé de franchir le pas et entamez vos premières démarches afin de céder votre activité.

Le dossier de présentation de votre entreprise que nous vous proposons d’élaborer avec les équipes de « Passer le relais » est le document-clé d’une transmission bien réussie. Il vous permet de débuter vos négociations dans de bonnes conditions en donnant aux candidats repreneurs une vision claire et complète de votre affaire.

Plusieurs options pour faire connaître votre projet de céder :

Pour entamer cette démarche sans tout à fait lever le voile, plusieurs options s’offrent à vous pour faire connaître votre intention de vendre votre entreprise.

Loin d’être exclusives les unes des autres, elles se complètent et peuvent être mises en œuvre en même temps ou successivement. Votre choix se fera en fonction du degré de confidentialité que vous souhaitez garder, de votre sensibilité à céder votre entreprise et de son incidence possible sur la négociation, ainsi que de votre disponibilité à répondre aux premières questions des repreneurs.

Les options pour faire connaître son intention de transmettre son entreprise :

Vous pouvez :

- passez par un mandataire à qui vous donnez pouvoir de rechercher activement un repreneur, voire de négocier de façon plus ou moins étendue. Dans ce cas, c'est vous qui définissez le moment auquel vous souhaitez entrer en relation avec les candidats à la reprise. Mais ayez soin d’être parfaitement informé de l’avancement des contacts et de garder la maîtrise des décisions.

Vous pouvez ainsi faire appel à

• des acteurs privés : Ils sont nombreux, cabinets de rapprochement, experts-comptables, avocats, notaires, banques. Tous peuvent potentiellement vous présenter des repreneurs. Il faut les connaître et les choisir en fonction de leurs compétences respectives.

• des acteurs de type associatifs : Ils sont également nombreux. Parmi eux, l’association Cédants et Repreneurs d’Affaires (CRA) ou les associations des anciens élèves des écoles qui ont mis en place des dispositifs d’aide à la reprise pour leurs adhérents.

- agir par vous-même, en prenant des contacts discrets auprès de :

• votre réseau professionnel : salariés, clients, fournisseurs, banquiers. Ces contacts dépendent très largement de la qualité de la relation que vous entretenez avec ces interlocuteurs et du positionnement de votre entreprise sur son marché.
• votre réseau personnel : Il suffit parfois de parler de son projet de cession pour pouvoir attirer des candidatures issues de son entourage proche.
• votre Chambre de commerce et d’Industrie et/ou de métiers et de l’artisanat.
  les dirigeants peuvent insérer une annonce anonyme et recevoir des demandes de mises en relation de repreneurs tout en préservant la confidentialité, grâce à des bourses d’opportunité telle que celle de Passer le Relais, ou la bourse nationale d’opportunité d’affaires (BNOA) mise en place par les chambres de métiers et de l’artisanat.
• votre fédération ou syndicat professionnel
  Certaines fédérations ou syndicats proposent un accompagnement de leurs adhérents ainsi qu'une bourse d'opportunités d'affaires. D'autres fonctionnent par "bouche-à-oreille". D'autres ne proposent rien… Cela est très variable.