Céder

L’accompagnement post-reprise du repreneur par le cédant :

Cet accompagnement, qui aura aussi fait l’objet de négociations entre le dirigeant de l’entreprise à céder et son repreneur, doit multiplier les chances d’une transmission d’entreprise réussie. Toutefois, cédant et repreneur doivent trouver leurs marques.

En effet, lorsque vous venez de signer la cession de votre entreprise deux tâches restent à accomplir : Accompagner au mieux votre successeur pendant la période convenue et organiser votre nouvelle vie. Pour des raisons aussi diverses que la sauvegarde de votre image, votre volonté de bien faire les choses, le maintien d’une bonne relation avec l’acquéreur à qui vous restez lié le plus souvent par une garantie de passif, l’accompagnement post-reprise doit être réussi.

Quelques règles de base sont à respecter :

• Annoncez vous-même la transmission à votre équipe et aux clients et partenaires importants.
• Préparez le message à faire passer pour l’avenir avec l’acquéreur, dans un souci de cohérence. Il doit être porteur d’une dynamique positive,
• Sachez vous mettre en retrait dès le premier jour, pour que votre successeur ait toute sa nouvelle place de « patron » et présente lui-même son plan de projet. Votre niveau d’intervention sera à adapter selon le profil du repreneur et sa demande, mais les règles d’or resteront la transparence, le respect des conventions et des décisions de votre successeur.

Vous devrez par ailleurs penser à vous et construire vous aussi votre projet. Gestion patrimoniale, construction d’un projet d’avenir vous aideront à décrocher plus vite et mieux.

Pour aller plus loin :

La prime dans le cadre d'un tutorat Transmission :

Publié le 29 mars 2007, le décret d’application de la loi en faveur des PME d’août 2005 précise les contours d’une mesure qui incite les cédants à former le nouveau propriétaire de l’entreprise, en versant une prime à ceux ayant signé une convention de tutorat.

En substance, voici les conditions pour bénéficier de la prime :

• les bénéficiaires du tutorat et de la prime sont les dirigeants affiliés au RSI. La signature d’une convention de tutorat permet donc au cédant qui accompagne le repreneur d’avoir un « statut » autre que salarié en CDD, consultant ou bénévole non déclaré !

• Ce statut lui permet de toucher ses indemnités retraite en sus de sa rémunération pour son accompagnement (dans la limite de 12 mois).

• Les demandes de primes sont gérées par le RSI (d’où la restriction sur les bénéficiaires), par la même commission que celle gérant les primes allouées à certaines catégories de commerçants.

• La prime est fixée à 1 000 €

• Ces primes sont versées sur les crédits de l’indemnité de départ de certaines catégories de commerçants. Ainsi, les plafonds de ressources ouvrant droit à cette indemnité ont été relevés (de 16 970 à 21 210 € pour un couple / de 9 550 à 11 940€ pour une personne seule)